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 見積りを提出しても全く反応が無く受注につながらない。。
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もしあなたがこれらの悩みを抱えているとしたら
これからお送りする動画はその悩みを一瞬にして解決してくれるでしょう。
WEB集客やチラシなど新規顧客を獲得する方法は日々めまぐるしく変化しています。このような時流によって日々変化する方法は、常に最新の情報を入手しなければならないため、非常に難易度が高いです。
一方、今回の手法は一度覚えてしまえば、普遍的で一生涯使える受注スキルです。『３つのステップ』で既存顧客にアプローチすることで、見積り提出後９０％以上の受注を達成し、価格競争から脱却して、５０％以上の粗利がでる工事を継続的に受注できるようになります。
また、その既存顧客から自動的に新規顧客を増やしてくことも可能なのです。
つまり、一度この３ステップを実行すれば、既存顧客からの受注そして、新規顧客の獲得をWEBやチラシを使うこと無く実行することができてしまうということなのです。
| 価格競争勝負から逸脱して粗利５０％以上の仕事を常時受注する方法とは？
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坂本 佳之 株式会社幸和 取締役 大学在学中に某ベンチャー企業にてアルバイトを経験。営業の面白さを実感し、大学を中退しそのまま就職。若干２２歳でエリアマネージャーとして３店舗を任される。
その後、その営業スキルを活かして共同でリフォーム会社を設立し、見積り提出後９０％以上の成約率を達成する手法を確立。休眠顧客の５０％を「生きた顧客」変えて、受注するなど様々な実績を出す。相見積もりによる価格競争から脱却し、常に粗利は５０％以上という驚愕の利益率で仕事を受注し続けている。
現在は自社の案件と平行して、他社の営業代行も実施し、下請けで１日２万程度の日当だった塗装業者の営業代行を行い、年間売上２,５００万円を達成するなど、売上の不審に悩み続ける同業者を助ける活動を行っている。
ナビゲーター 株式会社アーキバンク代表取締役
１９７９年生まれ。東京藝術大学院を卒業後、２００４年株式会社NTTファシリティーズ入社。建築設計業務、建築マーケティング業務に従事後、２０１３年に内装工事のマッチングサイト「アーキクラウド／ArchiCloud」を立ち上げる。
建築の専門家という立場でのマッチングが好評を得て、わずか２年で年間受注工事金額４億円以上を達成し、数ある内装マッチングサイトの中でも最大規模に成長。
現在では月１００件以上の見積り依頼があり、全国３００社以上の工事会社と提携し事業を進める。２０１５年株式会社アーキバンクを設立し、マッチング事業の他、建設業界におけるWEBマーケティングのコンサルティング事業を行う。
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